Marcas Ayudan en Competencia

EL ASESOR DE MONTERREY, MONTERREY, 13 Diciembre 04.-

Pequeñas y medianas empresas deben preocuparse
por desarrollar una identidad propia para crecer

Con la globalización y la llegada de competencia internacional,
las pequeñas y medianas empresas deben de poner especial
cuidado en el registro, fortalecimiento y cuidado de sus marcas,
indicó René Martínez Olvera.

El director de marca de Marte, firma consultora dedicada a la
creación, construcción y mantenimiento de marcas, explicó que
un buen nombre, logotipo e imagen, puede ayudar a que las
empresas incrementen sus ventas entre un 20 y 200%.

Marte ha detectado potencial en la pequeña y mediana empresa,
debido a que no acostumbran poner cuidado a sus marcas, imagen
y logotipos.

"No hay proyectos chicos y grandes; se trata de apoyar a aquéllos
que requieren fortalecer una marca, pero nos hemos especializado
en las Pymes", explicó Martínez.

"Las Pymes que aún no cuentan con marca y logotipo, deben
preocuparse por tratar este apartado de su empresa, porque
pueden aplastarlas en ventas y participación de mercado".

Javier Welsh, director de construcción de marcas de Marte,
añadió que se tiene que sensibilizar a las empresas de qué es una
marca, de dónde nace y del porqué debe de cuidarla; para después
mostrarle cómo se genera el valor de la marca.

René Martínez Olvera y
Javier Welsh, directivos
de Marte

René Martínez Olvera
director Branding de Marte
y Javier Welsh Guajardo,
director de Brand Building.

Marcan Estrategia

Fortalecer la marca puede garantizar el éxito de
una empresa

Las empresas requieren de una marca para competir y
sobresalir en el mercado, debido a que no se obtiene el éxito
por la producción o calidad, sino por el conocimiento y
percepción que la sociedad tenga de la empresa, y cualquier
ayuda es buena para mejorar sus resultados.

"La sociedad actual se encuentra saturada de medios y
mensajes, por eso las marcas deben adaptarse y comunicar,
para impactar a una audiencia muy fragmentada y distraída",
indicó René Martínez Olvera, director de marca de Marte,
firma consultora dedicada a la creación, construcción y
mantenimiento de marcas.

"Las empresas necesitan un logotipo y una marca, que son el
símbolo que las distingue entre sus competidores, por lo que
deben cuestionarse, si les hace falta un cambio o renovación
de la misma".

Agregó que la identidad de la marca, es el posicionamiento
que ésta tendrá dentro del mercado, y que diseñada de manera
persuasiva, comunica los valores y atributos de un producto o
servicio, lo que puede representar parte de su éxito en el
mercado.

Datos proporcionados por el Instituto Mexicano de la Propiedad
Industrial (IMPI), indican que la mayoría de las solicitudes
de registros de patentes en México, son realizados por empresas
o titulares extranjeros, ya que de enero a junio de 2004, se
recibieron 6,391 solicitudes, 3,433 de estadounidenses,
mientras que solamente 239 fueron de mexicanos.

Las solicitudes de registro de marca recibidas por el IMPI en
los primeros 6 meses del año fueron 28,187, de las cuales,
18,545 fueron realizadas por mexicanos.

Martínez Olvera mencionó que muchas de las empresas no
registran su marca, y al paso del tiempo, suelen tener
dificultades con el uso de ellas; sin embargo, algunas deciden
fusionar los nombres, crear y hasta cambiar totalmente la
marca, con tal de mantenerse dentro de la competencia en el
mercado.

"Nuestros clientes nos solicitan servicios de auditoría de
marca, consultoría, diseño, implementación, administración
de marca y retorno de inversión, lo que les permite obtener incrementos en sus ventas anuales que van desde un 20 hasta
un 200%", indicó Javier Welsh Guajardo, director de
construcción de marcas de Marte.

Dijo que sensibilizan a los clientes del efecto que actualmente
presenta su marca y cómo deben valorizarla, además de
cuestionar si la marca que se utiliza es la correcta.