Carlos Benet, propietario del Vitromart que inauguran hoy, señaló que tanto Vitro como los propios
distribuidores podrán ser más fuertes para afrontar la competencia, al trabajar bajo este esquema.
Detalló que podrán trabajar en forma global en cuanto a publicidad al operar los distribuidores bajo
un solo nombre, lo que se traducirá en beneficios para ambos socios.

Entre la ventajas que ofrece Vitro, esta tener una publicidad masiva hacia todos los sectores de la
población, además de los apoyos en infraestructura y en equipos de transporte.

Vitro enfrente actualmente una competencia más fuerte con Saint Gobain y Guardian Industrias,
esta última esta por arrancar operaciones en Septiembre y Octubre una nueva planta de vidrio plano
en Querétaro. Dicha planta podría llegar a producir unas 220 mil toneladas anuales de vidrio plano,
poco más del 30 por ciento de la capacidad de producción instalada en México.

Ramiro Galván, ex-presidente de la Asociación de Expendedores de Vidrio Plano, destacó que en el
concepto Vitromart, Vitro tratará de llegar a un precio más competitivo y que la imagen de Vitro
este más fuerte al nivel del consumidor final.

Vitro está anticipándose a la mayor competencia que viene con Saint Gobain y Guardian y que éstos
tengan más dificultad para penetrar en el mercado, comento Galván. Reiteró que la idea de Vitro es
poner un nombre comercial a todos los distribuidores importantes, primero de la región noreste
y posteriormente a nivel nacional.

"La idea es tratar de llegarle al cliente final con los productos que se manejan de Vitro y no tener
muchos intermediarios que se dedican a la distribución", señaló. Alejandro Jiménez, presidente de
la Asociación de Expendedores de Vidrio Plano, señaló que con Vitromart, Vitro busca tener una
misma imagen y servicio en su cadena de distribución.

Galván consideró que entre 98 y 99 por ciento de los distribuidores grandes están de acuerdo con
este nuevo esquema.

"Tenemos dos meses viendo este concepto la etapa que sigue es la de remodelación de todas
las fachadas y de los negocios, en el concepto Vitromart", añadió Galván.

Analistas financieros comentaron que aparentemente sí hay más interes de Guardian en ganar
participación de mercado, por lo que Vitro busca asegurar la distribución a través de sus puntos de
venta.

Vitro Vidrio Plano fabrica vidrio para la construcción desde el más delgado hasta el de 9 milímetros,
que se utiliza en cubiertas, además del "duovent" (doble acristalamiento).

El Norte, Monterrey, 03 Junio 04